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展会搭建结束后,后期如何维护客户?

文章出处:亚程展览人气:-发表时间:2021-01-11 21:39

  展会搭建结束后 后期如何维护客户?

  有些小伙伴说展会搭建结束了就可以好好放松一下...

  Are you sure?

  真的就可以放轻松了么?

  莫非你们家不准备再做下届展会搭建了?

  这个时候已经有很多小伙伴再为下场展会搭建做铺垫了。甚至我见过这场展会还没有闭展,下届展会搭建已经签约的差不多了。

  如果你等着你们下届展会搭建马上要开时才着急忙慌的去想起联系你这些传说中的老客户...我就只能用“呵呵”送你了

  针对这些已参展的后期客户,我们究竟该怎么经营呢?多长时间和他们互动一次?怎么互动呢?

  这里面还是有很多技巧和学问的...

  那我们今天就谈谈“后期客户经营之道”吧。

展会搭建

  节假日的问候是必不可少的,不但能加深客户对你的印象,同样能够提升老客户二次购买几率,这个我相信很多销售人员都知道。客户如果需要你的产品时或者他对你的产品感兴趣时,就会主动的询问相关的信息,但是如果你一直在问关于什么时候订展会搭建方案啊、什么时候能有答复啊,这些反而会让客户产生反感。销售本身就是一门艺术,一门交流和沟通的实质体验。不要小看和轻视任何一个客户,不管是大单还是小单,都要认真的对待,客户的心思是细腻的,很多客户是全凭感觉、及印象,有句话说的好“细节决定成败”,我一直追崇着这句话。及时的做好客户记录,做好一切你能想到的服务,要站在客户的角度去思考、去观察,并要去揣摩客户的心思,懂得随机应变。更重要的一点是:第一次沟通以后,如果再次沟通时尽量不要张口闭口跟展会搭建有关的问题,应该有着交朋友一样的心态,要有自己的人格魅力,让客户对你刮目相看,对你印象深刻。其实很多时候你可以从聊天当中发现客户的性格、习惯、爱好等等,让他对你产生兴趣,有着良好的印象。当他真正需要订展会搭建商时会第一时间想到你,这样的客户忠诚度也非常高,所以在这里说一句:销售展会搭建服务前,应先销售自己。

  一个好的销售人员应该具备4个条件:良好的心态、勤奋、懂得揣摩和思考、坚持不懈。

  深圳亚程展览展示设计公司,专做提升品牌影响力,展现实力的营销型展会设计和搭建,想了解更多请返回首页www.yacn168.com。


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